Блог

Стратегия размещения продуктов Apple

Продакт-плейсмент - один из умных способов, с помощью которых бренды рекламируют свою продукцию. Никто, изучающий маркетинг или конечный пользователь, не должен ограничивать эту маркетинговую стратегию популярными телешоу, киностудиями и франчайзи. Этот маркетинговый план может работать где угодно на земле, где есть люди (читай толпа).

Бренды любят размещать свою продукцию на крупных мероприятиях, будь то спортивные мероприятия, такие как чемпионат мира по футболу и Олимпийские игры, или публичные торжества. Но эти события происходят нерегулярно. Транснациональные корпорации хотят завоевать «пространство ума» своих потребителей, и для этого они ищут контент, с которым их потенциальные клиенты часто или каждый день взаимодействуют.

Стратегия размещения продуктов Apple: переход от фильмов к телешоу / веб-сериалам

Для любого специалиста по маркетингу Apple - лучший пример для подражания, поскольку этот технический гигант успешно провел продакт-плейсмент с скудным бюджетом, а иногда и бесплатно.

С середины 1990-х годов продукты Apple были показаны во многих фильмах, а затем и в популярных телешоу. Интеграция продуктов Apple достигается с такой тонкостью, что помогает Apple стремительно наращивать ценность своего бренда. Благодаря усилиям Джона Хольцмана, который был назначен директором по всемирному маркетингу брендов в Apple, компания добилась блестящих результатов в отношении размещения продукта.

Медленно и постепенно, с серебряного экрана, Apple обратила внимание на маленький экран. Этот стратегический сдвиг вызвал вопросы в умах многих людей. Почему Apple становится более открытой в размещении продуктов в телешоу? В этой редакционной статье я приложил искренние усилия, чтобы понять стратегический сдвиг Apple в продакт-плейсменте.

Дешевле, чем телевизионная реклама

Ничего нового. Apple знает, что кинозвезды берут огромные деньги за то, чтобы выставлять напоказ iPhone, iPad, iPod и Mac в руках или на коленях. Маркетологам Apple гораздо проще убедить творческую команду вставить устройства Apple.

Расценки на рекламу здесь имеют большое значение. По данным Variety, размещение рекламных материалов в телешоу «существенно дешевле», чем в рекламных роликах.

Хотя все телевизионные вставки или упоминания не бесплатны, «они существенно дешевле традиционных рекламных роликов. И это позволяет Apple тратить более очевидные суммы. По данным Kantar Media, отслеживающего расходы на рекламу, среди телепрограмм 2016 и 2017 годов Apple потратила больше всего на «Воскресный вечерний футбол» NBC. В прошлом сезоне средняя стоимость 30-секундной рекламы в этом шоу составляла 728 434 доллара, согласно ежегодному исследованию цен на рекламу в прайм-тайм от Variety ».

Охват - еще один важный фактор при выборе телесериалов и веб-сериалов для размещения продуктов. Студии выпускают свои фильмы в определенных географических точках. Вездесущность телевидения позволяет Apple продвигать свою продукцию во всех уголках мира.

За последние пять лет цифровая дистрибуция пережила огромный скачок. Это вдохновило создателей контента на переход от традиционного телевидения к цифровым медиаплеерам для доставки или потоковой передачи своего контента.

Посмотрите, с какой скоростью развивались онлайн-каналы распространения (Netflix, Amazon Prime, Hulu, YouTube и другие) за последние пять лет. Эта новая волна изменила способ потребления контента пользователями, особенно молодым поколением. В то же время он создал возможности для таких брендов, как Apple, общаться со своими потребителями.

Apple выжила из этой революции по максимуму. Веб-сериалы можно транслировать в любой точке мира; это дает производителям большую массу, и такие компании, как Apple, извлекают выгоду из этого факта.

Длительный срок хранения

Понятно, что кино сегодня не длится 120 минут. Продюсеры знают, что создание фильма требует огромных производственных затрат. Более того, они хотят зарабатывать больше за меньшее время; возможно, поэтому они нанимают больше экранов и проводят шоу четыре-пять раз в день.

В отличие от фильмов, телешоу и веб-сериалы имеют более длительный тираж. Один эпизод любого шоу или сериала занимает от 30 до 45 минут. На каждый сезон продюсеры готовят не менее десяти серий. Таким образом, если вы посчитаете общую продолжительность одного шоу или сериала, получится от 350 до 450 минут.

Суть в том, что у вас есть шанс поставить свой продукт на видное место в руках ведущих актеров. Фильм обычно показывают в течение месяца; если это суперский хит, он идет два или более месяцев. Успешные веб-сериалы или телешоу проходят каждую неделю, и на такие популярные шоу отводится не менее 10 недель.

Изображение предоставлено YouTube.com

Например, знаменитый сериал 9-1-1 выйдет на экраны в сентябре 2018 года, и на этот раз в сериале может быть больше десяти серий. Интересно, что это шоу сначала транслировалось с января по март, а теперь оно будет выходить в последнем квартале года. Надо заметить, что персонажи 9-1-1 постоянно используют смартфоны Apple, чтобы поддерживать связь друг с другом.

Однако за 9-1-1 Apple выплатила некоторую сумму продюсерам или творческой команде, поскольку вы можете увидеть заключительные титры с предупреждением «рекламное рассмотрение, спонсируемое Apple».

Можно разместить новейшие товары

У веб-сериалов и телешоу есть фиксированная дата выхода. Хотя киностудии продемонстрировали высочайший уровень профессионализма, им сложно выпустить свои фильмы в конкретную дату. Среди множества причин несоблюдения установленной даты главная - наличие экранов в мультиплексах.

Продюсеры веб-сериалов или телешоу работают по плотному графику, так как им приходится транслировать эпизоды каждую неделю. Поскольку шоу на маленьких экранах проходят в разное время года, Apple может размещать в шоу свои новейшие продукты или услуги.

Изображение предоставлено YouTube.com

Почти два десятилетия назад Джон Хольцман из Apple успешно поместил Powerbook от Apple в первую часть франшизы фильма «Миссия невыполнима». К сожалению, Хольцману пришлось использовать продукт шестимесячной давности в фильме, который должен был быть выпущен через 12-18 месяцев.

Хотя moviedom резко сократил этот длительный разрыв между производством и выпуском фильма, дата выпуска продукта Apple и выпуска фильма может не совпадать всегда.

Естественная интеграция

Как упоминалось ранее, любому бренду непросто убедить популярных киноактеров показать продукцию в своих руках. Фильмы предлагают ограниченные возможности для естественной интеграции продуктов. Размещение платных продуктов всегда будет звучать неестественно или искусственно. Это никоим образом не пойдет на пользу Apple.

У телешоу или веб-сериалов есть ансамбль, и поэтому вполне естественно, что два или три главных героя владеют продуктами Apple в шоу. В кино есть только одна центральная фигура. Так что, если Apple показывает свои продукты в руках этого центрального персонажа, это оказывается оплачиваемым усилием по размещению продукта, что совсем неубедительно.

Однако у размещения вашего продукта в веб-сериале или телешоу есть и обратная сторона. Есть вероятность, что другие персонажи программы используют продукты конкурса. Но затем Apple следит за тем, чтобы ее продукты не попадали в руки злых фигур в программе.

Может интегрировать свои продукты и услуги во все шоу / эпизоды

Первоначальный успех Apple в размещении бренда начался с Modern Family, семейного ситкома, премьера которого состоялась на канале ABC в 2009 году. Год спустя, в 2010 году, iPad от Apple был красиво вплетен в сюжетную линию Modern Family, где Фил Данфи держал iPad в руках. ключевые сцены во время эпизода. Пять лет спустя Apple добилась еще одного успеха, поместив свой продукт в ту же ситуационную комедию. На этот раз в сериале был показан эпизод, в котором действие полностью отображалось на экранах устройств Apple.

Изображение предоставлено YouTube.com

Лучшее в размещении продуктов Apple в Modern Family - это то, что весь эпизод проходил в сети, а волнение делилось через мгновенные сообщения, мобильные приложения и службу видеочата Apple - FaceTime.

Полный эпизод (за исключением некоторого пост-продакшн-рендеринга) сезона «Современная семья» 2015 года был снят на iPad, а затем выпущенный iPhone 6.

В обоих вышеупомянутых случаях Apple не заплатила ни копейки вещателям или продюсерам этого популярного сериала.

Apple может творить это чудо в других популярных шоу и сериалах, которые могут быть изобилуют продуктами и услугами Apple.

Помимо телевидения и кино…

В интересном наблюдении Кварц отметил, что Apple стала победителем Чемпионата мира по футболу FIFA 2018. Apple успешно разместила свой продукт на подсознательном уровне, поскольку многие игроки щеголяли наушниками Apple AirPods и Beats при посадке или выходе из автобуса или при входе в раздевалку. павильон или высадку самолетов.

Изображение предоставлено QZ.com

Во время этой футбольной феерии Apple умело интегрировала свои продукты и показала лучший пример маркетинга из засады.

Подводя итоги…

Рост размещения продуктов на традиционном телевидении и в веб-сериалах новой эры связан с тем фактом, что миллениалы не смотрят телевизор в традиционной манере. Хольцман справедливо заметил: «Они используют технологию, будь то потоковая передача или видеорегистратор. В обоих случаях они не смотрят и не обращают внимания на рекламу. Если их заставляют смотреть на них, они отключают звук ».

О платном продакт-плейсменте Хольцман добавил: «Что касается восприимчивости к продакт-плейсменту, я бы фактически сказал, что они не восприимчивы к явному платному продакт-плейсменту, о котором я говорил ранее. Как раз наоборот. Но им нравится смотреть, что актеры делают и говорят, и на подсознательном уровне имитировать это. Какой телефон использует их любимый актер в сериале, что он носит, что водит, что делает его крутым? Так что, если продукты включены естественным образом, что имеет смысл для сценария и его персонажей, продакт-плейсмент работает хорошо ».

Вы можете ссылаться на более интересные сообщения:

  • Телефоны Android безжизненны, как надгробия: из дневника геймера
  • SWOT-анализ хранилища iCloud и его преимущества по сравнению с другими облачными сервисами