Каждый год Apple выпускает свои iPhone и другие устройства, и каждый год пользователи и эксперты начинают говорить о ценах на продукцию Apple. Эта редакционная статья, однако, не соответствует тем комментариям, разглагольствованиям и оценкам, исходящим отовсюду. Моя основная цель - обсудить ценовую стратегию Apple, которая всегда становится предметом обсуждения после выпуска продуктов.
Многие пользователи, которые считают устройства Apple выходящими за рамки своего бюджета, выражают сожаление. Для них иногда устройства Apple - это кислинка. И именно по этой причине они ругают и троллируют Apple, мало обращая внимания на то, что они продвигают бренд Apple.
Несмотря на лавину критики в адрес Apple за сохранение более высоких ценников, бренд остается равнодушным к этому очерку и продолжает удивлять своих пользователей необычными устройствами.
Ценовая стратегия Apple
Моя цель здесь - проанализировать ценовую стратегию Apple с конкретной ссылкой на iPhone. Однако я совершенно не желаю дискриминировать другие продукты Apple в пользу iPhone. Хотя значительная часть этой статьи используется iPhone, я позабочусь о том, чтобы другие продукты не были отложены на второй план.
№1. Apple производит мощное оборудование
От первого iPhone, выпущенного в 2007 году, до последнего iPhone Xs Max, Apple внесла множество усовершенствований в аппаратное обеспечение. Некоторые из достижений Apple - это iPhone 6 Plus (первый большой экран с диагональю 5,5 дюйма), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (двойная камера), iPhone X (OLED-дисплей, беспроводная зарядка) и iPhone Xs Max ( 6,5-дюймовый OLED-дисплей).
Помимо вышеуказанных улучшений, Apple внесла другие улучшения в камеру, дисплей, звук, хранилище и другие.
Вы можете проверить слайд ниже, который демонстрирует, как iPhone Apple эволюционировала в отношении аппаратных усовершенствований.
№2. Мощный процессор каждый год
Емкость каждого смартфона измеряется его процессором. Насколько надежен мой iPhone? Если вы зададите себе этот вопрос, найдите ответ в процессоре iPhone. Apple ежегодно тратит много времени, энергии и денег на улучшение процессора своих iPhone. Настолько, что все процессоры, разработанные до настоящего времени, на один или два года опередили процессоры, произведенные конкурентами Apple.
Постепенное продвижение чипсета в iPhone (от APL0098 (412 МГц) до A12 Bionic) является естественным развитием, поскольку другие производители телефонов также добились прогресса в этой области. Однако Apple всегда оставляла своих конкурентов позади с мощными процессорами и чипсетами.
№3. Безопасность - это ВЫ в первую очередь
Apple стремится защитить конфиденциальность пользователей и безопасность данных. Компания твердо придерживается своей политики и никогда не нарушает обещаний, данных клиентам. За эту твердую приверженность политике Apple пришлось спорить с властями США и Индии.
В двух известных судебных тяжбах Apple оставалась непреклонной в отношении того, что компания не пойдет на компромисс с пользовательскими данными и безопасностью. В США у Apple был спор о шифровании с ФБР, а в Индии Apple оспорила правило TRAI о приложении DND в суде.
Пользователи iPhone знают, что надежная система безопасности Apple защищает данные их телефонов. Независимо от того, получают ли они доступ к своей конфиденциальной информации на iPhone или Mac, Apple обещает безопасность на всех уровнях, предлагая коды доступа, Touch ID, Face ID, двухэтапную проверку и т. Д. Обратите внимание, что эти стены безопасности нельзя взломать или обойти.
Даже когда устройство украдено или потеряно, Apple гарантирует, что ваши данные будут заблокированы или удалены, прежде чем они попадут в руки злоумышленников.
№4. Вертикальная интеграция: сочетание программного обеспечения, оборудования и услуг
Монополия Apple на свое программное обеспечение и полный контроль над производством устройств позволили создать почти идеальный продукт. Эта вертикальная интеграция также включает сервисы Apple, такие как iCloud и iTunes.
Если вы спросите любого торгового аналитика, он или она увидят в Apple четыре разных и процветающих компании, объединенных в одну. Apple производит оборудование, разрабатывает программное обеспечение и оптимизирует его для своего оборудования, запускает веб-службы (iTunes и iCloud) и контролирует продажи в собственных розничных магазинах.
Таким образом, в Apple все четыре объекта работают в гармонии. С другой стороны, большинство технологических компаний производят оборудование (Dell, Toshiba, Samsung и т. Д.), Устанавливают чужое программное обеспечение (Windows и Android) и сторонние сервисы (Google) и продают продукты через чужой магазин.
Вертикальная интеграция создает уникальный пользовательский интерфейс для владельцев продуктов Apple. Для поддержания этой экосистемы требуется много рабочей силы и обслуживания высокотехнологичных технологий, которые, опять же, должны быть такими же безопасными, как и Форт-Нокс.
№5. Дифференциация: восприятие покупателями цен на iPhone
Все вышеперечисленные четыре пункта помогают Apple выделиться среди других, то есть конкурентов. Потребители могут почувствовать эту дифференциацию, созданную Apple.
Дэвид Буй, генеральный директор и основатель Saleschase.com, высказал в этой связи веский аргумент: «Самым мощным оружием в ценовой стратегии Apple является дифференциация. Дифференциация - это то, что позволяет Apple устанавливать более высокие цены на свои продукты и заставлять клиентов сравнивать продукты Apple с другими продуктами Apple, а не с более дешевыми продуктами от других известных маркетологов. Продукты Apple выглядят, ощущаются и кажутся очень отличными от продуктов конкурентов ».
Apple представила себя более сильным конкурентом по сравнению с другими технологическими компаниями. Как будто этого было недостаточно, рекламные кампании Apple («Думай иначе», «Вот сумасшедшие» и «Если у тебя нет iPhone, у тебя нет iPhone») заставили потребителей поверить в то, что цены, которые они платить за айфоны и другие продукты Apple оправданно.
Apple всегда подчеркивает дифференциацию - от разработки продукта до обновления программного обеспечения и всего маркетинга. Потребители, которые гордо владеют продуктами Apple, убеждены, что они используют товары премиум-класса, и поэтому готовы платить более высокую цену. В конце концов, они чувствуют, что купили что-то лучшее, и верят, что лучшее всегда самое дешевое.
№6. Высокая цена на другие товары Apple
Apple предоставляет обширный продуктовый портфель своим потребителям, которые лояльны к бренду Apple. Компания знает, что ее лояльные потребители никогда не покинут ее экосистему, которая возникла из идеи предоставления дополнительных продуктов и услуг.
Когда потребители покупают продукты Apple, они знают, что входят в экосистему Apple. Затем они решают придерживаться этой вертикальной интеграции и покупать другие дополнительные услуги и продукты Apple, которые позволяют потребителям оставаться на связи со всей однородной колонией Apple.
iPhone является лидером рынка в США и некоторых странах первого мира, и когда потребители покупают iPhone, Apple знает, что они хотели бы покупать другие дополнительные продукты / услуги.
Чтобы соответствовать совершенству iPhone, Apple должна постоянно обновлять свой портфель продуктов и услуг. Это тщательное упражнение требует вложений, которые Apple делает, а затем пожинает плоды.
Вот и все!
Ваше мнение…
Можно возразить, что Apple скупердяй, когда дело доходит до расходования бюджета на рекламу своих продуктов. Поскольку большинство ее продуктов продвигается через выставки и связи со СМИ, потребители могут ожидать, что Apple снизит цены на свои продукты.
Но, как уже упоминалось, Apple тратит много средств на разработку продукта. В отличие от других смартфонов Android, сделанных из пластиковых компонентов, Apple использует такие премиальные материалы, как стекло и алюминий.
Сочетание мощного оборудования и программного обеспечения, а также других дополнительных услуг делает iPhone дорогими. Однако пользователи Apple готовы платить большую цену, поскольку знают, что с ними обращаются с завидной роскошью.
Похожие сообщения
- Почему я больше никогда не перейду на Windows? Признания некоторых пользователей Mac
- Размещение продуктов Apple: от фильмов до телешоу и веб-сериалов
- Почему Apple App Store взимает 30% комиссионных и чем это обосновано?
- 4 причины, по которым Safari лучше любого другого браузера
Что вы думаете о ценовой стратегии Apple? Следует ли Apple снизить цены на iPhone и другие продукты? Поделитесь с нами своим мнением в комментарии ниже.
